黨 群 通 訊
第二十一期
主辦人民電器集團(tuán)黨委辦
主辦 2008年３月15日
人民電器集團(tuán)文明辦
本期目錄
高舉旗幟、科學(xué)發(fā)展
——人民電器集團(tuán)學(xué)習(xí)十七大精神征文活動(dòng)優(yōu)秀文章選編（2）
一、讓冀南商貿(mào)航母乘風(fēng)遠(yuǎn)航———人民電器集團(tuán)監(jiān)事長、河北鑫港國際商貿(mào)有限公司董事長包巨文
二、走人民特色的營銷創(chuàng)新之路———人民電器集團(tuán)副總經(jīng)理、浙江公司董事長陳林鋒
三、創(chuàng)建特色文化、共筑和諧企業(yè)———人民電器集團(tuán)副總經(jīng)理、江西變電設(shè)備有限公司董事長陳勝利
四、彰顯實(shí)力、展示風(fēng)采———人民電器集團(tuán)副總經(jīng)理、上海有限公司董事長葉林
讓冀南商貿(mào)航母乘風(fēng)遠(yuǎn)航
——人民電器集團(tuán)監(jiān)事長、河北鑫港國際商貿(mào)有限公司董事長包巨文
時(shí)光如梭，2004年人民電器集團(tuán)入駐邯鄲暨投資開發(fā)鑫港國際商貿(mào)中心以來，如今已走過了4年的歲月。在這4年中，我們雖然遇到一些困難，但卻收獲了更多的喜悅。特別是2007年，我公司經(jīng)受考驗(yàn)的同時(shí)，更展示出亮麗的風(fēng)采。
2007年9月26日是一個(gè)特殊的日子，因?yàn)樵谶@一天，我公司向邯鄲人民交出了第一份答卷，人民電器集團(tuán)鑫港國際會(huì)展中心揭開面紗--2007中國·河北（邯鄲）國際建材博覽會(huì)在此舉行，這既是社會(huì)各界朋友對(duì)我公司建設(shè)成果的一次檢閱，也是我們成功跨入中原的第一步。為了保證建博會(huì)的順利召開，展示人民電器的精神風(fēng)貌和企業(yè)文化，鑫港公司按照集團(tuán)PCDM管理模式，將工作任務(wù)分解到人，既有分工又有合作，上下齊心協(xié)力，經(jīng)過幾個(gè)月的艱苦奮戰(zhàn)，終使建博會(huì)取得了圓滿的成功。
建博會(huì)的成功使國際會(huì)展中心名聲大振，來自各方的認(rèn)可和贊同，讓“人民”品牌的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。繼建博會(huì)之后，我公司又先后在國際會(huì)展中心舉辦了冀臺(tái)經(jīng)濟(jì)合作洽談會(huì)和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)第十八屆市長聯(lián)席會(huì)，均取得圓滿成功。通過這幾次會(huì)議的成功舉辦，越來越多的人認(rèn)識(shí)了人民電器集團(tuán)，了解了人民電器集團(tuán)，并開始更多地關(guān)注人民電器集團(tuán)。
在搞好會(huì)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，我公司借助會(huì)展帶來的巨大機(jī)遇，利用人民電器集團(tuán)的品牌優(yōu)勢，努力提升鑫港國際電氣城的知名度，擴(kuò)大電氣城的對(duì)外影響力，為電氣城的招商工作奠定基礎(chǔ)。
我們秉承立足中原，輻射華北，面向全國，走向世界的經(jīng)營理念，不斷加大宣傳力度，特別是為了做好電氣城開盤前的準(zhǔn)備工作，公司將電氣城的形象宣傳、專業(yè)市場調(diào)查及電氣城的招商、銷售資料整理做為工作的重點(diǎn)，對(duì)邯鄲周邊十三個(gè)市和山東、上海、浙江等地的五個(gè)專業(yè)市場進(jìn)行了詳細(xì)的考察與分析，并就調(diào)查結(jié)果整理出報(bào)告，做到知己知彼，為公司電氣城的成功創(chuàng)造了有利條件。
2007年即將過去，鑫港國際商貿(mào)中心雖然取得了一定的成績，但是離人民電器集團(tuán)宏偉的目標(biāo)還相差很遠(yuǎn)，我們不能沉浸在過去的成績中而駐足不前。為爭取更大的輝煌，鑫港國際將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以彌補(bǔ)工作中的不足，提升企業(yè)整體績效。
在新的一年中，我們將繼續(xù)深化PCDM經(jīng)營管理模式，堅(jiān)持以人為本的原則，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和主動(dòng)性；加大培訓(xùn)力度，不斷完善內(nèi)部管理，高度重視企業(yè)文化建設(shè)，努力提高公司員工的綜合素質(zhì)，使公司的規(guī)章制度落實(shí)到位，行之有效。
另外，我們還要擴(kuò)大宣傳力度，及時(shí)調(diào)整招商計(jì)劃和營銷策略，加強(qiáng)招商、營銷隊(duì)伍的建設(shè)，樹立鑫港國際的整體形象，集聚鑫港國際的品牌效應(yīng)，以實(shí)現(xiàn)近期年交易額50億元人民幣的經(jīng)營目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)期年交易額100億元人民幣以上的經(jīng)營目標(biāo)做鋪墊,努力把鑫港國際商貿(mào)中心打造成市。
流水不腐，戶樞不蠹。在推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的道路上，我們要繼續(xù)秉承“人民電器，為人民服務(wù)”的企業(yè)宗旨，以團(tuán)結(jié)、拼搏、開拓、創(chuàng)新的企業(yè)精神為指導(dǎo)思想，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)宏偉的目標(biāo)而不斷奮斗，力求共筑輝煌！
走人民特色的營銷創(chuàng)新之路
——人民電器集團(tuán)副總經(jīng)理、浙江公司董事長陳林鋒
十年磨一劍，人民電器集團(tuán)的營銷體系經(jīng)歷了從小到大、從點(diǎn)到面的快速、跳躍式發(fā)展歷程。在“人民模式”的指引下，人民電器的營銷過程始終堅(jiān)持走改革與創(chuàng)新的道路，2007年又取得了豐碩的成果，為實(shí)現(xiàn)08年?duì)I銷工作又好又快的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、多種營銷方式攜同發(fā)展
以省級(jí)代理為龍頭，地市級(jí)直接代理交叉挺進(jìn)。在一個(gè)省市內(nèi)既有統(tǒng)一管理，又在本區(qū)域內(nèi)形成多頭并進(jìn)，給各級(jí)經(jīng)銷商提供一個(gè)公平競爭的市場平臺(tái)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)厥袌龅呐畈l(fā)展。
物流配送拉近了公司與客戶間的距離，既實(shí)現(xiàn)了就近服務(wù)的目的，又加快了當(dāng)?shù)厥袌龅呐嘤?SPAN lang=EN-US>
大項(xiàng)目大工程的直接參與，為公司與國內(nèi)外重點(diǎn)工程、大型客戶的交流與合作提供了良好的機(jī)遇。今年能成為國家“嫦娥一號(hào)”工程的供應(yīng)商，成為國家電網(wǎng)陜西省電力公司等國家大型單位重要工程的中標(biāo)單位，足以證明人民電器完全有實(shí)力參與各項(xiàng)大中型項(xiàng)目的建設(shè)。
二、傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)新突破
溫州“百萬營銷大軍”遍布全國的獨(dú)特資源是支撐"溫州模式"的重要支柱。“溫州軍團(tuán)”同樣為人民集團(tuán)的營銷事業(yè)建立了不朽的功勛，它在很長時(shí)間內(nèi)仍將是公司主要的銷售力量。隨著信息化時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)上銷售成為世界性的重要銷售模式。為適應(yīng)新形勢的發(fā)展，公司在國內(nèi)同行業(yè)中率先成立了專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售推廣部，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供銷售保障，兩者相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展。
三、切實(shí)加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)
激烈的市場競爭離不開公司對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商的大力支持；經(jīng)銷商做大做強(qiáng)市場更離不開公司的監(jiān)督與管理。今年，公司組建了三個(gè)市場監(jiān)督考核小組，由銷售公司主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，深入市場第一線，對(duì)經(jīng)銷商的銷售狀況、資產(chǎn)狀況、品牌推廣情況、客戶服務(wù)體系建設(shè)等各方面加強(qiáng)監(jiān)督與考核，學(xué)習(xí)并推廣好的經(jīng)驗(yàn)，清理并整頓不合格的營銷網(wǎng)點(diǎn)，努力提升營銷隊(duì)伍的整體水平。
四、實(shí)現(xiàn)品牌與市場齊步發(fā)展
人民電器品牌在國內(nèi)已具有很好的知名度與美譽(yù)度，人民品牌的提升靠的不是鋪天蓋地的廣告，更重要的是靠實(shí)實(shí)在在的市場服務(wù)。首先，“質(zhì)量萬里行”活動(dòng)讓用戶感受到了主動(dòng)上門服務(wù)的那份誠摯的心意。其次，“4S品牌旗艦店”在全國主要商貿(mào)城市的紛紛設(shè)立，讓人們見證了人民電器的實(shí)力和魅力。集團(tuán)斥巨資大量向各地銷售機(jī)構(gòu)投放統(tǒng)一形象的商用汽車，更使客戶體驗(yàn)到了大品牌的便捷服務(wù)，給當(dāng)?shù)卦黾恿艘坏懒聋惖娘L(fēng)景，使“人民”品牌深入千家萬戶。
08年的營銷工作將任重而道遠(yuǎn)，在實(shí)現(xiàn)"又好又快"發(fā)展總目標(biāo)的指引下，公司將密切關(guān)注國內(nèi)外市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極吸收先進(jìn)的營銷理念和管理思路，結(jié)合本公司的實(shí)際和特點(diǎn)，創(chuàng)新思維，努力改善營銷環(huán)境，切實(shí)提高營銷管理水平和服務(wù)水平，不斷拓寬銷售渠道，加速培育專業(yè)性產(chǎn)品的營銷體系，共同締造人民營銷的宏偉大廈。
創(chuàng)建特色文化、共筑和諧企業(yè)
——人民電器集團(tuán)副總經(jīng)理、江西變電設(shè)備有限公司董事長陳勝利
近年來，江變公司牢固樹立“先進(jìn)文化也是生產(chǎn)力”的理念，積極探索獨(dú)具特色的人民文化體系，走出了一條“以人本管理為宗旨，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力；以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，增強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力；以品牌建設(shè)為載體，提升企業(yè)形象力；以技術(shù)創(chuàng)新為核心，提升市場競爭力”的文化管理之路。
一、以人為本，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力
科學(xué)發(fā)展要以人為本。企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)的主體，要義不容辭地承擔(dān)起對(duì)員工和社會(huì)的責(zé)任，建立和諧的勞動(dòng)關(guān)系。要增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，關(guān)鍵要實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同進(jìn)步。
江變公司始終堅(jiān)持廠務(wù)公開制度，通過開展合理化建議等活動(dòng)，保證了員工參與企業(yè)民主管理的權(quán)利。公司領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)微笑，一句簡單的問候可讓員工們心情舒暢，干勁十足。關(guān)心員工生活，完善社會(huì)保障體系等，讓員工切實(shí)感受到企業(yè)大家庭的溫暖，員工們感覺在江變公司工作非常自豪。
二、科學(xué)管理，增強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力
管理是提高企業(yè)整體素質(zhì)的一把“鑰匙”，是企業(yè)文化建設(shè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是增強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行力的基礎(chǔ)。我們緊緊圍繞“精心設(shè)計(jì)、細(xì)心制造、誠心服務(wù)、持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品、爭創(chuàng)國際品牌、確保顧客滿意”的質(zhì)量理念，構(gòu)建了“任何事故都是可以防患的”安全理念。出了質(zhì)量問題并不可怕，關(guān)鍵是要對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行整改，避免以后發(fā)生類似的問題。
公司以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全局，積極推行PCDM經(jīng)營管理模式，把企業(yè)文化融于日常管理之中。我們始終以“業(yè)績?cè)u(píng)估”為龍頭，每月對(duì)各部門進(jìn)行績效考核，做到了“凡事有章可循，凡事有據(jù)可查，不斷總結(jié)改進(jìn)”。
三、品牌建設(shè)，提升企業(yè)形象力
品牌建設(shè)既是企業(yè)文化的載體，又是企業(yè)形象力、競爭力的重要組成部分。江變公司大力開展品牌建設(shè)活動(dòng)，著重抓好三方面的工作：
一是堅(jiān)持質(zhì)量立企，打造產(chǎn)品形象。江變公司致力于為客戶及中間商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)，逐步建立起一套從產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、試制、生產(chǎn)、銷售及信息反饋等全過程的質(zhì)量保證體系，確保了產(chǎn)品質(zhì)量，相繼獲得、稱號(hào)。
二是誠信為本，建立誠信經(jīng)營體系。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，江變公司堅(jiān)持誠信納稅、守法經(jīng)營，與銀行、稅務(wù)、工商等系統(tǒng)建立了良好的關(guān)系，信用形象有口皆碑，為此多次榮獲“重合同、守信用企業(yè)”、“納稅大戶”等稱號(hào)。
三是熱心公益，回報(bào)社會(huì)。江變公司累計(jì)解決了1700多名（次）畢業(yè)生、下崗工人再就業(yè)，員工平均收入位居當(dāng)?shù)刂猩嫌嗡健?SPAN lang=EN-US>2007年5月，公司捐贈(zèng)了500多件服裝給崇仁縣社會(huì)福利院，受到民政局領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
四、技術(shù)創(chuàng)新，提升市場競爭力
江變公司著力技術(shù)創(chuàng)新，不斷引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，并長期和國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)合作，使傳統(tǒng)工藝和技術(shù)不斷得到改進(jìn)，提高了公司產(chǎn)品的競爭力。2007年，公司研發(fā)的新型SCB10系列干式變壓器，具有散熱條件好、密封性能強(qiáng)、損耗噪音低、節(jié)能效果顯著的優(yōu)良性能，投放市場后深受歡迎。江變公司是變壓器和互感器國家標(biāo)準(zhǔn)、導(dǎo)則的起草單位之一，曾榮獲“江西省先進(jìn)科技民營企業(yè)”、“全國引進(jìn)外國智力先進(jìn)單位”等稱號(hào)。
四、 近年來，在黨中央“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧”的戰(zhàn)略方針指引下，江變公司把握機(jī)遇，力創(chuàng)輝煌，實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)跨越式發(fā)展，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增幅躍居行業(yè)前列，成為名揚(yáng)江西、蜚聲全國的變電設(shè)備企業(yè)。
彰顯實(shí)力 展示風(fēng)采
——人民電器集團(tuán)副總經(jīng)理、上海有限公司董事長葉林
2007，給上海人留下了太多的記憶，同時(shí)也給人民電器上海公司留下了難忘的回憶。日前，集團(tuán)上海公司董事長葉林在燕子花苑接受了記者的采訪。
葉林介紹，2007年，上海公司緊緊圍繞貫徹落實(shí)PCDM、精心搭建銷售網(wǎng)絡(luò)、大力引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、構(gòu)建活力和諧企業(yè)等四個(gè)方面展開工作，取得了較好了成績。
首先，上海公司作為人民電器的下屬公司，首要任務(wù)就是完成集團(tuán)下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)。截至11月底，產(chǎn)值、利潤、回款三大指標(biāo)已經(jīng)提前完成，特別是回款指標(biāo)，集團(tuán)要求全年回款85%，上海公司三季度就完成了84%。
其次，上海公司已創(chuàng)建七、八年，原先市場主要依托浙江公司和進(jìn)出口公司渠道，現(xiàn)已逐漸實(shí)現(xiàn)自銷為主。07年在穩(wěn)固老客戶的基礎(chǔ)上，又開拓了一批新用戶。開拓方向立足于專業(yè)對(duì)口、減少環(huán)節(jié)、降低成本，發(fā)展目標(biāo)定位在電力、石油、煤炭、設(shè)計(jì)院等國營大、中型企業(yè)，減少了資金風(fēng)險(xiǎn)、加快了現(xiàn)金流量。
第三、上海公司憑借當(dāng)?shù)厝瞬琶芗?、技術(shù)密集、信息密集的地域優(yōu)勢，引進(jìn)高端人才、開展技術(shù)革新、充分利用信息、提高產(chǎn)品檔次。07年先后引進(jìn)高、中級(jí)技術(shù)和管理人才20余名，研制開發(fā)的成套設(shè)備和電線電纜幾乎涵蓋了所有品種規(guī)格，投放市場的新產(chǎn)品中，成套設(shè)備和電線電纜各有5項(xiàng)，分別實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2000萬、3800萬，其中有1600萬投放到了國外市場。
第四、上海公司深刻領(lǐng)會(huì)董事長的用人思想，結(jié)合上海實(shí)際，堅(jiān)持文化留人、制度留人、感情留人、事業(yè)留人；堅(jiān)持“外圓內(nèi)方”，和諧處理公共關(guān)系。對(duì)內(nèi)，公司嚴(yán)格執(zhí)行國家的法律法規(guī)，對(duì)不同地域、不同崗位、不同愛好員工區(qū)別對(duì)待，盡量滿足員工的不同需求。07年，該公司人員流失率是創(chuàng)建以來最低的一年。對(duì)外，上海公司堅(jiān)持樹立人民電器的窗口形象，協(xié)調(diào)金融、稅務(wù)、工商、技監(jiān)、城管和駐地政府關(guān)系，主動(dòng)上門溝通，清除交流障礙，樹立了人民電器的良好形象。
葉林表示，08年上海公司將著重抓好五件大事：一是企業(yè)文化；二是團(tuán)隊(duì)建設(shè)；三是內(nèi)控管理；四是技術(shù)革新；五是市場開發(fā)。
一、葉林提出，明年的第一要?jiǎng)?wù)是加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立品牌形象，弘揚(yáng)企業(yè)精神。要在中國的經(jīng)濟(jì)中心城市上海這個(gè)地方，體現(xiàn)出中國500強(qiáng)企業(yè)自身的風(fēng)采，把人民電器敢為天下先和積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的精神在上海發(fā)揚(yáng)光大。
二、葉林表示，要花大力氣、下大決心引進(jìn)高端人才，目標(biāo)將鎖定行業(yè)頂尖學(xué)科帶頭人；綜合管理人才將定位在有豐富管理經(jīng)驗(yàn)、豐碩從業(yè)成果的精英。同時(shí)，要?jiǎng)?chuàng)建溫馨的環(huán)境和氛圍，使人才招得來、留得住、扎下根，與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)，真正實(shí)現(xiàn)由職業(yè)經(jīng)理人到企業(yè)事業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。
三、葉林認(rèn)為，內(nèi)控的核心是持續(xù)完善落實(shí)PCDM經(jīng)營管理模式。技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營的重點(diǎn)是實(shí)行精益管理，把開發(fā)和生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品作為重中之重。降低成本的關(guān)鍵是把PCDM各項(xiàng)指標(biāo)量化、細(xì)化、數(shù)字化，分解到每一項(xiàng)工作、每一個(gè)崗位、每一個(gè)人頭。08年的初步目標(biāo)是增加五個(gè)50%，即產(chǎn)能增加50%、銷售增加50%、開發(fā)增加50%、人才增加50%、利潤增加50%，把上海公司建設(shè)成為人民電器新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
四、葉林強(qiáng)調(diào)，技術(shù)革新的重點(diǎn)是接軌國際尖端、瞄準(zhǔn)前沿技術(shù)。首要任務(wù)是把國際認(rèn)證盡可能全面拿到，取得市場準(zhǔn)入資格；其次是要取得上海市高新技術(shù)企業(yè)和市級(jí)技術(shù)中心的資格；三是要引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，提高硬件水平；四是要把研發(fā)方向瞄準(zhǔn)風(fēng)能、太陽能、沼氣發(fā)電等領(lǐng)域，提前進(jìn)入環(huán)保、節(jié)能、高附加值、高技術(shù)含量產(chǎn)品供應(yīng)商行列。
五、葉林指出，市場開發(fā)的總體思路是扶優(yōu)扶強(qiáng)、做大做強(qiáng)，又好又快發(fā)展市場網(wǎng)絡(luò)，提高人民電器的市場占有率。08年將實(shí)行三級(jí)經(jīng)銷商制度，一是大力支持頂級(jí)的、對(duì)人民忠誠的、有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力和崇高商業(yè)信譽(yù)的；二是盡力培養(yǎng)有發(fā)展?jié)摿Φ摹⒊錆M工作激情的、有一定資金實(shí)力和良好商業(yè)品質(zhì)的；三是清理整頓市場萎縮的、朝三暮四的、擅自走私的、假冒偽劣的。